四年前，当我作为一个初出茅庐的毕业生，正为自己到底是不是应该主动选择充满风险的律师职业之路而徘徊的时候，一个偶然的机会，让我能够幸运来到江苏博事达律师事务所，看到那一座座高山的出类拔萃，见证那一次次睿智的思想碰撞，让我最终暗下决心，开始自己真正的律师生涯。
律师助理在拿到执业资格前需要经受多重项目的锤炼；执业不久的律师又要在社会的“毒打”中积累案源；逐渐独立的律师，却又走到精专化、行业化的岔路口。当青年律师们一路过关斩将，终于来到晋升合伙人的档口，结果似乎总是因人而异。为何总有律师能够快速完成这场历练？今天写下这篇文章，意在与大家分享我执业成长过程中的一些理念和想法，以供大家共同思考。
仰望星空——发自内心地热爱律师工作
人不仅仅是为了领取报酬而工作，人需要追求精神充实，需要在热爱的工作中追求人生的意义。律师执业成长过程中，我觉得我自己真正开始成长时候，就是从我开始把律师工作中的每一件事情都当作自己的事情去做的时候。和新来的小伙伴们聊天的时候，有不少抱怨声——说不理解自己立案、跑腿、复印材料、整理卷宗等等这些没有技术含量又极其琐碎的工作的意义在哪里，我很难立即用一个能立竿见影的理论来说服他们自己工作的重要性。但是，回想起我刚开始入行学手艺的那段时间，也同样总是很难静下心做一些细致的辅助类工作，同样找不到自己跑腿、复印材料、整理案卷这些琐碎的工作的价值和意义，心浮气躁得很。所以，我刚进所的时候，进步是比较缓慢的。后来经过一段时间的磨练，身上的锐气也渐渐褪去了很多，我渐渐意识到律师这碗饭是一门手艺活，热爱它，就必须静下心来沉淀和打磨，否则也实难有所谓的造化，心态也开始发生微妙的变化，我发现学手艺更多还是需要靠自己去悟，你会发现，当你发自内心热爱律师工作的时候，会把每一件事当做自己的事操心去做，你就会从起步初期的那些琐碎工作中找到乐趣。做个有心人，每干一项工作，多问几个为什么，带着思考去工作，从而在之后的工作当中，就会更加愿意投入精力和激情去研究。自然的，这样就会形成一个更加容易走向成功的良性循环，也加速提高了律师的业务能力。
我相信，当你真正下定决心，把你的精力、你的热情、你的时间都倾注到某项事业中去的时候，你其实就为未来铺下了无限的可能性。所以，发自内心的热爱自己的律师工作，是快速成长的必要前提。
埋头赶路——勤奋和坚持，是青年律师快速成长的捷径
青年律师要快速成长，有很多因素，但最重要的两点，就是勤奋和坚持。坚持是一个看似简单但做起来却非常难的事，坚持勤奋，就能看到从量变到质变的飞跃。
我不是那种天生聪慧的人，更不是那种极具天赋的人，上大学之前应该算是学渣，没有什么目标，渺茫呆滞。一举从一枚文科学渣逆袭成为一名律师，改变巨大，我把这些归功于自己的勤奋和坚持。律师，貌似自由和风光，但其实更多的是自律和担当，成长的路上，哪有什么一步登天和天赋异禀，有的只是厚积薄发，靠的全是努力！平时多一份勤奋好学，能多做的工作别偷懒多做一点，能今天干完的工作别拖到明天，每一个案件勤于书写代理词、辩护词，能主动做的事不要被动做，勤思考、勤自律、勤自觉、勤自学，把这些勤奋的习惯坚持下去，既能快速提高自己的综合能力，又能给当事人提供良好的客户体验，形成良好口碑，这是我现在能总结出的青年律师快速成长的唯一“捷径”。
躬身入局——青年律师成长的关键，在于努力提高自己的专业水平
律师这个职业，有一个积累的过程。既有人脉、案源的积累，也有经验、能力的积淀。想一蹴而就是不现实的，关键是脚踏实地做好每件案件，即使是一件案情简单、标的很小的案子。不积跬步，无以致千里;不积小流，无以成江海，业务能力是律师的立身之本，执业之基，办案之道。青年律师除了要学会谦虚，不耻下问，也需要勇于地走出去，积极参加各种学术或专题研讨会，培训沙龙等，拓展新路子 ; 勤于思考，在办理案件的过程中不断总结，善于汲取前辈经验，修炼内功，在自己的专业化领域内不断深化。当事人会通过律师办理案件的过程，来考察律师的专业技能，从而决定是否会有第二次的委托、更大的标的的案件的推荐。所以平时闲暇，不妨多学习，多接触些人，提高专业水平及综合能力。
同时，对于年轻律师来说，除了认真钻研专业领域的知识之外，还要用其他领域的知识，让自己更有竞争力。比如你经常服务企业，如果懂得财务或者税收领域的知识，在服务过程中，就比不懂的律师要有优势，客户的满意度也要更高。比如你还懂营销知识，懂行业。这些都可以形成你的独特竞争优势，让你脱颖而出。总之，就是要差异化竞争，人无我有，人有我优。
抬头看路——青年律师需要为长期执业谋篇布局
（1）专业化的核心理念
对于好多年轻律师来说，“对内看资源”，似乎也是一个很难的事，好多人会认为我刚刚入行，基本上没有什么资源。我觉得对这个资源的理解，不应局限于所谓的客户资源、人脉关系，应该还包括你自身的优势、特点。比如你自己文字功底很强，你口才很好，你司法考试的时候刑法那卷考的分数较高，你讲课很厉害，或者你在实习期跟着自己的老师在某个领域已经有了一定的专业积累，那么这些都是你的资源。找到自己的这些优势以后，充分结合自身的资源优势，定位自己的专业方向，就不再那么困难了。
但是对于青年律师来说，我们所说的专业化定位的前提，是你在专业认知方面没有空白区域。对各个领域不需要都懂，但是至少不陌生。当然，律师都应该深耕于某一块法律服务领域，做到术业有专攻，但是我认为青年律师的首要任务应当是把基本功练扎实，先得把步子走稳了，然后再尝试着跑。所以，青年律师的专业化之路，一般情况下应该是：从什么都做的律师→侧重于某几类业务的律师→只做某几类业务的律师→只做某类业务的律师。
“对外看市场”，对于年轻律师也不一定非要跟风去抢那些上市、并购等高大上的业务，任何领域都需要优秀的律师，小众和琐碎的业务做好了，也一样可以年薪千万，任何领域做大做强，效果都不会太差。所以年轻律师结合自身优势，看准市场，就放手干吧。
（2）为了走得更远，需要转换思维，站在团队的角度思考问题
一名优秀的律师可以走得很快，而和团队一起可以走得很远。合伙人、团队与律所之间其实是一个共同成长的过程，律所需要借助专业化团队之间的互相合作以支撑其长远发展，而专业化的发展并非合伙人单打独斗所能成就，必须借助团队的力量。
多数律师在成长道路上，都希望能通过参与办理重大案件或者非诉讼项目一炮而红、打破发展瓶颈。但在我看来，有无重要项目看机遇，能否参与却需要稳固的专业积累与律所的后备支持。实际上，于我个人而言，学术与实务研究是我专业化发展过程中的基石，真正影响乃至决定发展方向的，还是团队引路人周主任的帮助。周主任在发现团队成员在某一领域积累了一些专业基础，便开始有选择地鼓励甚至单独培养其在某一领域的专业及经验优势。正是周主任对团队每一位成员的关怀与帮助，让我意识到，对于一名优秀的合伙人而言，创收和专业能力仅仅是准入门槛，对团队成员成长的帮助与律所发展的贡献，则往往决定了合伙人和律所能够走多远。
（3）关注细节，提升服务意识
很多案件虽然胜诉，但当事人未必对律师满意，他们会认为找别的律师，这官司一样能打赢，你起到的作用并不大；同样，很多案件虽然败诉，但当事人也未必对律师不满意，他们会认为律师已经全心全意付出努力；这背后不同评价的原因，其实就是律师服务过程中给当事人的体验差距所导致的。所以，和胜诉判决书比起来，我往往更在意当事人本身对律师工作的评价。律师是为当事人提供法律服务的执业人员，是通过法律服务获得经济报酬的人员，它本质上属于服务行业的从业人员。律师的服务对象就是一个个鲜活的人，即使在为法律拟制的人服务时，它背后也是由鲜活的人在决策或运营，由于人具有多样性、复杂性或多变性，所以，如何更好地服务各种各样的人，与他们建立更好的联系及信任就变得十分关键，这也是我们青年律师需要去思考观察的地方，因为理解用户需求并让他们产生信任，毕竟是伴随职业生涯的事情。法律规定虽然冰冷，但律师的服务可以赋予情感，让客户在整个法律服务过程中能感受到律师为解决纠纷所付出的努力，多站在客户角度想问题，主动沟通、及时沟通、坦诚沟通、准确沟通，多操心、耐心解答，建立充分的信任和良好的口碑，让他们能感受到律师是在乎客户利益并与之并肩作战的同行者，而不仅仅是一桩生意。绝大多数案件并非需要专业性极强的律师，那么选择谁做律师，此时的核心竞争力，就是良好的客户体验。
（4）为了你一生的事业不断给自己赋能
如果你有做到退休这种想法，我认为就应该做好长期的储备工作，比如专业能力和职业发展规划方面，做好长期作战的准备。学会放慢节奏，用心学习专业知识，用5-10年时间，让自己成为钻研领域的业界专家。在不断打磨自己的心性、锤炼自己专业能力的同时，还应当要关注律师这个行业长期发展自身硬件条件的打磨：职称、课题研究、著书立说、社会职务和头衔。这些不一定对你现实的经济利益有明显的帮助，但这些一定是对你作为一名执业律师能力上的认可，也需要你从执业开始就要为自己谋篇布局、创造条件。所幸的是，在周主任团队，这些你没想到的，团队已经为了考虑好，你还没做好准备的，团队已经开始为你铺路。
寥寥数语，无法全部表达我的感受，进入博事达所四年多的时间，从助理、实习律师再到执业律师一路走来，不敢说自己是成功的，但过程感触颇深，确实有些理念、方法帮助到了自己的成长。非常幸运的是，我在律师实习阶段，遇到很多良师益友指点迷津，成功地度过了执业困惑期；在快节奏高压力的环境下快速成长，乐在其中。回望这四年多的时光，在博事达这个平台，有幸得到精英前辈耳提面命的培养，体会到作为事务所带路人的筚路蓝缕。埋头赶路，更要抬头看路。十年一代人，无论现在多么资深和优秀的律师，总会渐渐淡去，甚至完全退隐江湖，而未来，正等待着新一代的青年律师来引领——致奋斗路上的青年律师们 !
作者简介：董玉泉，江苏博事达律师事务所专职律师，合伙人，刑事业务部副主任，“启明星刑辩”团队主要成员。东南大学法学硕士。执业以来凭借扎实的理论功底、良好的辩护效果，在经济金融犯罪、暴力型犯罪、诈骗类犯罪等辩护领域积累了较多成功案例。专长领域：刑事辩护、企业刑事合规。
