在做优规模化的赛道上
奔 跑
周连勇
二0二五年七月下旬，笔者随中国律师精英团“走进非洲”。二十九日的夜晚，主办方安排了一场篝火夜聊晚会，讨论的主题是——“中国律所规模化的实践与挑战”。安排给我的话题，则是结合所在律所的实际，探讨一下“本土所为什么要实现规模化，以及如何实现规模化？”
那一晚，我即以平时萦怀在胸的关于律所规模化的“三个版本”的想法，与同行们作了分享，刘涛、杨晓娜、史莉佳、徐波、刘学志、朱峰、王间等律师参与了讨论和辩论。犹记星空之下，篝火正旺，噼啪作响，不同观点的碰撞也在闪烁着新的火花。规模化这个话题，其实不新，当然也不小。限于交流时长，当时有些观点表达得不够完整，现在凭着记忆，我整理了一下，以一得之见，继续求教于方家。
我认为，专业化、标准化是法律服务最起码的要求，无须过多讨论。走向专业化，把专业化走到极致，并不局限于规模化一条路。在专业化、标准化的基础上，去追求规模化，这是一个实践性的课题，而规模化的目标，简单点讲，我认为应该有三个版本——
1.0版本，初级版，旨在把律所做大！人多，办公场所气派，总的创收业绩高，律师绝对数多，人才相对也多，机会多，创造的合作机会也多，市场占有率也高，声势也大，参与行业管理、各种荣誉、资质获得的机会也会比中小所多得多。年轻律师也看重规模所这棵大树，大树底下好乘凉，甚至有人说，规模所是没有案源律师的“难民营”，虽似过激，但希望在规模所有更多的培训、引领，有各种案源、不同团队的召唤也是年轻律师内心的诉求，希望有更多不错的机会。当然，律所做大只是阶段性过程，做强才是目标，我们从来没有听说过世界五百大企业，但是我们知道世界五百强！
2.0版本，升级版，旨在把律所做强！有了一定律师人数的规模之后，以专业化为基础，以团队化为动力，以信息化为赋能，有强专业团队的支撑，不断提升法律服务市场的竞争力、占有率，服务的客户渐成规模，客户的规模与律所本身的规模遥相呼应，逐渐匹配，客户对规模所的信任和依赖增强，规模所从大所华丽转身为有部分影响力或者综合影响力的强所。（这里还有一个江苏瑞途所的代表性版本，先做强，再做大，初期以专业化为基础，立足于一个细分专业方向，深耕 5-10 年， 做成在全国部分地区有足够的影响力，而后围绕细分专业方向深入，同时围绕细分专业方向扩展，从而逐步做大，形成在全国一定领域内有足够影响力的规模律所）
3.0版本，顶级版，旨在把律所做优！在做强规模化的基础上，优所对内更强调共同的愿景，更强调价值观、文化的认同，强调每个团队、每位律师的长期规划，强调人文关怀，生活质量，情绪价值；对外品牌化落地生根，客户有稳定且持久的信赖，有高质量、长期客户，代表性客户，有规模的客户，客户需求在和谐的团队合作过程中获得一揽子解决，团队协作不限于本所的团队，也包括同行不同所的团队，跨行业团队合作；对社会文明进步、国家法治建设的完善起到行业先锋的引领作用。
博事达自2000年成立以来，一直走的是稳健发展的道路，适度规模化已是大多数合伙人的共识，我们和大多数规模所一样，正从1.0版本做大规模化朝着2.0版本做强规模化方向奔跑。目前，政府顾问、地方立法、植物新品种保护、招标投标等法律服务在全国具有一定的影响力，破产重整、企业合规、刑事辩护、商事仲裁以及其他传统诉讼业务也有区域优势，分类客户相对稳定，已成规模，参与了若干地方标准、国家标准和行业指引的研究和制定，品牌化逐步显现，但把律所做优还有很长的路要走，只要律所合伙人时时站在客户的立场思考，处处把握行业发展大势、积极响应日新月异的商机，心系每一位律师的存在感、幸福感，牵挂客户的安全感、获得感，既有国际视野，又有民族情怀，顺势而为，尽力而为，一定还会大有作为！
2025年8月2日于肯尼亚马赛马拉