二0二四年十一月二十六日，笔者随中国律师精英团从北京飞往智利，在圣地亚哥拜会了智利华商联合总会会长、智利华助中心主任王何兴先生，双方就国内企业、华人华侨海外投资经营的风险识别、管理团队建设、第三方服务，特别是海外法律服务需求等话题，诚挚地交换了意见。十一月二十八日下午，在王会长的引荐下，笔者参访了当地一家律师事务所DJT（Defensoria juridicaly tributaria），与律师同行就传统法律业务、涉税事务、知识产权、商事仲裁等业务进行了深入交流，为今后进一步推进合作打下了坚实的基础。
交流会上，王会长结合自己的经历和经验，谈到多年来跨界（包括国界和业界）合作存在的问题和解决方案，特别有见地，十分有启发，当时就引起与会同行的强烈反响，大家积极互动，头脑风暴，进一步引发对于未来出海的深入讨论。笔者认为有必要在法律服务圈及时分享。
出海交流与合作的基础
首先，出海在业界交流、跨界交流，首先是语言的交流，情感的交流。在智利这样的西班牙语国家，如果不懂西班牙语，时时处处依赖翻译，交往低效，交流受限。所以，培养双语人才，培养各行各业的梯队人才，重要且紧迫！
其次，出海业界交流、跨界交流，也是文化的交流，信息的交流。不了解智利的历史变迁，风土人情，不熟悉当地的民族组成、宗教信仰，交流习俗和当下的社会发展动态、生活现实状况，光从公开渠道，线上反馈信息是非常有限的，根据有限的信息就简单作出商业判断和未来的规划安排，没有不失败的！所以，如何融入当地文化，如何全面掌握综合信息、重要信息并及时更新，是合作成功的关键。
第三，出海业界交流、跨界交流，也是信任的互换，利益的互换。培养互信有一个过程，利益共享必须是长期稳定的愿景，没有任何必要追求一股独大，一言九鼎，一枝独秀！分享共享才能长久，利益各方手挽手才能走实走稳走远。
出海交流与合作的重点和难点
首先，是人才的培养和储备，包括当下的人才和未来的人才，专业的人才和管理的人才，智利的人才和国内的人才，贸易型人才和生产型人才、技术创新人才，产业发展人才和文化建设人才等等。
其次，是团队建设和持续优化，未来的海外合作不会也不可能是单个人之间的个体合作，一定团队之间的对接、磨合以及持久的合作。加强团队自身建设，帅才、将才，市场营销和决策提供、执行保障等各类人才均应长期规划，稳步落实，持续提升，这样才有双方或者多方合作共赢的可能。
第三，是两国政府及相关职能部门之间对于人才培养的规划和互认，比如学历教育的流程设计，学历学位、技能证书的认可和认证，职业教育交流和劳务输出等。
第四，是充分借助各种商会、协会，第三方的力量，民间互动互助互联互通的力量，鼓励从社会各界身边事、简单事、有益事做起，开明开放，利益共享，从民间需要、需求、诉求的满足开始，带动制度的更新，法律的完善。在此过程中，充分发挥律师专业的法律服务的作用。
第五，是各类企业经济运行的推动和居民家庭生活质量的提高，要务求并重，兼顾兼容。企业重视职工入职考核、在职培训、成长通道的设计和打通，家庭注重孩子的文化教育、国际交流、职业培训、就业发展等，作为经济细胞的企业和作为社会细胞的家庭同步发展，协同发展，加速发展！
可供出海选择的合作方式和方案设计
“想都是问题，做就有答案！” 经过双方热烈的讨论，与会者建议可以从容易启动的项目入手，容易带动的类型化事务入手，容易同时被政府和民间响应的制度设计入手，具体归纳如下：
一、依托律师协会等行业协会、各类商会等中间组织现有的基础，鼓励各类服务机构之间、律师事务所等中介组织之间互动交流（比如设立品牌律师事务所海外办公室、联络处，双向派驻体验、培训交流等），鼓励中外企业之间借力商会组织加强信息交流、业务交流和产品、成果展示交流，推动各方资源共享、数据交换、合作共赢。
二、加强中智双方办学交流，培训交流，学历、学位、技能证书互认互用，提倡两个国家有条件的学校互派交流生，律师界可以推动制订并完善相关制度和法律规范。
三、智利有很长的海岸线，矿业、林业、渔业都很发达，北方有丰富的铜矿资源，可以利用国内的技术优势、人才优势、市场优势，加强投资合作、股权合作、管理团队合作，产品远销合作，分享合作共赢的丰硕成果。
四、鉴于国内海水净化技术的先进地位，可以引导双方相关企业共同研发开发新产品，做大做强车厘子等特色水果产业，红酒产业，农副产品加工产业，惠及民生，促进社会进步。
五、加强文化交流，智利的多元文化，包括文学、音乐、艺术、历史街区等享誉世界，如著名诗人聂鲁达就是一张国家名片，如何在智利讲好中国故事，传播中国文化，带动创意产品，非物质文化遗产的开发和利用，都大有文章可做。
六、顺应时代发展趋势，借助“一带一路”、“乡村振兴”等顶层设计、国家战略，顺势而为，主动作为，改变就从现在开始，在各方共同努力下开辟高质量发展的新路子。
交流会上，王会长结合自己的经历和经验，谈到多年来跨界（包括国界和业界）合作存在的问题和解决方案，特别有见地，十分有启发，当时就引起与会同行的强烈反响，大家积极互动，头脑风暴进一步引发对于未来出海的深入讨论。笔者以为，有必要在法律服务圈及时分享。